вконтакте
telegram
Telegram Ads устроен не как Директ или таргет ВК, и переносить туда привычную логику не получится. Здесь нет таргетинга по полу и возрасту, вход на платформу стоит денег ещё до первого показа, а аудитория приходит холодной — человек листал канал, ничего не искал. Всё это меняет и требования к квизу, и способ считать результат.
Разберём, что реально можно настроить, сколько стоит вход и каким должен быть квиз под этот трафик.
Что важно понять до запуска
Порог входа
Напрямую рекламный кабинет Telegram доступен только очень крупным рекламодателям — порог измеряется миллионами евро. Малому и среднему бизнесу платформа доступна через партнёров-реселлеров, и там минимальный бюджет измеряется сотнями евро. Точные суммы меняются, поэтому уточняйте их у партнёра на момент запуска — но планировать «попробую на пару тысяч рублей» не получится, это принципиально другой порог, чем в Директе.
Здесь нет таргетинга по полу и возрасту
Это главное, что ломает привычные ожидания. Telegram не знает демографию своих пользователей и не строит на ней таргетинг. Вместо этого доступно другое:
- Тематики каналов. Аудитория определяется по тому, на какие каналы человек подписан — платформа предлагает несколько десятков тематических категорий.
- Конкретные каналы. Можно показывать рекламу подписчикам выбранных вами каналов.
- География и язык интерфейса.
То есть вы не описываете человека, а идёте туда, где он уже читает. Для квиза это скорее плюс: тематика канала говорит о задаче точнее, чем возрастная вилка.
Формат объявления
Реклама показывается как короткое сообщение под последним постом канала. Текста мало, картинки может не быть — работает почти только смысл. Ссылка может вести на канал, бота, конкретный пост или на внешний сайт, поэтому вести трафик прямо на квиз можно.
Каким должен быть квиз под трафик из Telegram
Аудитория здесь холодная — по температуре ближе к РСЯ, чем к поиску. Человек не искал вашу услугу, он читал канал и наткнулся на объявление. Отсюда требования:
- Сценарий короткий. Четыре вопроса вместо шести. Терпения меньше, чем у человека из поиска.
- Первый экран продолжает объявление. В сообщении было мало слов — то же обещание должно встретить человека на квизе, иначе он не поймёт, куда попал.
- Оффер сильный и понятный сразу. Расчёт, подборка, бесплатный первый шаг. «Оставьте заявку» на холодной аудитории не работает вовсе.
- Бюджет — не в начале. На холодном трафике вопрос о деньгах на втором шаге обваливает воронку.
Что вообще работает на первом экране — в статье какой первый экран квиза конвертит лучше.
Как считать результат
Без этого запуск бессмысленен: платформа дорогая, и решать, продолжать ли, придётся быстро.
- Поставьте пиксель Telegram (Tag) на страницу с квизом. Он показывает, что человек делает после перехода — доходит ли до формы, оставляет ли заявку. Без него вы видите только клики.
- Разметьте ссылку UTM-метками, чтобы отделять трафик из Telegram от остальных источников в своей аналитике.
- Настройте цель на отправку формы квиза — см. инструкцию по Яндекс Метрике.
- Считайте стоимость заявки, а не клика. Клики в Telegram могут быть дешёвыми при плохой конверсии — и наоборот.
Кому этот канал подходит
Telegram Ads имеет смысл, когда есть тематические каналы, где сидит ваша аудитория, и когда вы готовы к порогу входа и к тому, что первые открутки уйдут на тесты. Это не канал для «попробовать на сдачу».
Если бюджет ограничен, разумнее сначала выжать поиск в Директе — там аудитория тёплая и вход дешевле. Разбор — в статье как запустить рекламу на квиз в Яндекс Директ.
Частые ошибки
- Ждать таргетинга по демографии. Его нет; думать нужно категориями каналов, а не портретом клиента.
- Вести холодный трафик на длинный квиз. Сценарий из поиска здесь не отработает.
- Запускаться без пикселя. Вы не поймёте, что случилось с людьми после клика, и потратите бюджет вслепую.
- Судить по первым дням. Пока не набрался объём, разница между тематиками — шум.
- Один креатив на все тематики. Сообщение должно совпадать с тем, о чём канал.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли из Telegram Ads вести трафик сразу на квиз?
Да, объявление может вести на внешний сайт, поэтому страница с квизом подходит. Ставьте на неё пиксель, чтобы видеть конверсии.
Есть ли в Telegram Ads таргетинг по возрасту?
Нет. Платформа не таргетирует по полу и возрасту. Доступны тематики каналов, конкретные каналы, гео и язык.
Сколько стоит вход?
Напрямую платформа рассчитана на очень крупных рекламодателей, малому и среднему бизнесу доступ идёт через партнёров с минимальным бюджетом в сотни евро. Конкретные условия уточняйте у партнёра — они периодически меняются.
Сколько вопросов делать в квизе под этот трафик?
Меньше, чем для поиска: аудитория холоднее. Ориентир — четыре вопроса, подробнее в статье сколько вопросов должно быть в квизе.
Почему клики есть, а заявок нет?
Чаще всего рекламное сообщение обещает одно, а квиз встречает другим. Разбор — в статье почему трафик на квиз есть, а заявок мало.
