На большинстве сайтов заявку собирает форма «имя и телефон». Она ничего не даёт посетителю взамен, поэтому её заполняют единицы. Квиз-маркетинг решает ту же задачу иначе: сначала польза, потом контакт.
Что такое квиз в маркетинге
Квиз в маркетинге — это короткий опрос, встроенный в сайт или открытый по ссылке, который ведёт посетителя к заявке. Квиз-форма заменяет обычную форму контактов: вместо пустых полей человек отвечает на 4–6 вопросов о своей задаче. Квиз-воронка — это вся цепочка: вопросы, затем результат (расчёт, подборка, скидка), затем форма контактов и заявка с ответами у вас на почте или в CRM. Квиз-лендинг — это страница, где такой опрос и есть основной контент.
Почему конверсия квиза выше, чем у формы
Форма требует доверия авансом, квиз его зарабатывает по ходу. Каждый ответ — маленькое вложение, а в конце ждёт обещанный результат, поэтому до контактов доходят чаще: ориентир 15–25 % против 2–5 % у формы. Второй эффект важнее для отдела продаж: заявка приходит с ответами, и менеджер звонит с предложением, а не с анкетой. Механики, которые держат внимание, собраны на странице возможностей конструктора: ветвление, калькулятор, несколько результатов, скидка за прохождение.
Куда поставить квиз на сайте
Бесплатный квиз для сайта в LeadForms ставится пятью способами, код один и тот же: кнопка, которая открывает квиз в окне, блок в теле страницы, автооткрытие через заданное время, баннер и виджет в углу экрана. Есть инструкции для Тильды, WordPress, Wix и Битрикс24. Если сайта нет или под рекламу нужна отдельная страница, квиз работает по прямой ссылке и на своём домене — это уже квиз-сайт, о нём отдельная страница. Примеры квизов для сайта по нишам собраны в базе готовых шаблонов.
Квиз в рекламе и как считать конверсию
Квиз в рекламе работает как посадочная: объявление в Яндекс Директе или VK Рекламе ведёт на страницу с квизом, человек сразу попадает в сценарий. UTM-метка и источник приходят с каждой заявкой, поэтому видно, какая кампания приносит контакты. Конверсию квиза считайте по шагам: в аналитике кабинета есть отчёт «Где теряются люди», он показывает, сколько дошло до каждого вопроса и на каком уходят. Для внешней аналитики квиз отправляет события в Яндекс Метрику: открытие, старт, каждый шаг и отправка контактов — по ним настраиваются цели. Первые 20 заявок бесплатны, дальше от 7 ₽ за заявку или безлимит от 900 ₽ в месяц, все варианты на странице тарифов.
вконтакте
telegram
