Как сделать квиз: пошаговая инструкция от идеи до первых заявок

Квиз собирается за 10 минут, если заранее понятно, что вы обещаете человеку в конце и какие ответы нужны менеджеру для первого звонка. Без этого даже красивый квиз превращается в анкету, которую закрывают на втором вопросе. Ниже — порядок, в котором стоит идти: от цели и оффера до рекламы и аналитики. Если хочется пропустить ручную сборку, есть вариант квиз с ИИ: вы описываете нишу и задачу, черновик с вопросами и результатами появляется за минуту, а дальше правите его по тем же шагам.

Цель и оффер: что человек получит в конце

Первый вопрос не «какие вопросы задать», а «зачем человеку отвечать» — и что нужно менеджеру для предметного звонка: три-четыре факта вроде типа услуги, объёма, сроков и бюджета станут вопросами. Квиз держится на обещании результата: расчёт стоимости, подбор варианта, скидка, план работ. Оффер формулируется одной фразой в заголовке стартовой страницы, и по ней посетитель решает, тратить ли на вас две минуты.

Рабочие формулировки строятся по схеме «действие + результат + время»: «Рассчитайте стоимость кухни за 2 минуты», «Подберите тур на двоих за минуту». Обещание должно совпадать с тем, что вы реально покажете после ответов. Если в конце только «Спасибо, мы перезвоним», а на старте обещали расчёт, человек уйдёт и следующий квиз на этом сайте проходить не станет.

В кабинете стартовая страница настраивается на вкладке «Редактор»: заголовок, подзаголовок, текст кнопки, при необходимости телефон. На вкладке «Визуал» добавляются логотип и фото или видео. Стартовую страницу можно отключить тумблером «Включена» — тогда квиз откроется сразу с первого вопроса, что удобно, когда оффер уже написан на странице сайта рядом с кнопкой.

Вопросы: сколько, в каком порядке и какого типа

Норма для лид-квиза — 4–6 вопросов. До 7–8 допустимо, когда решение дорогое и человек готов потратить время: дом, ремонт, сложное оборудование. Подробнее про длину — в статье сколько вопросов должно быть в квизе.

Порядок: от простого к личному. Первый вопрос — тот, на который отвечают не задумываясь: «Что вас интересует?» с картинками. Бюджет и сроки ближе к концу, когда человек уже вложил в квиз минуту и не хочет бросать. Вопрос, который влияет на ветвление, ставьте раньше зависящих от него.

Типы вопросов подбираются под ответ, а не наоборот. В редакторе доступны 12 типов, чаще всего нужны эти:

• Варианты с картинками — для выбора типа продукта: стиль кухни, форма участка, вид услуги. Картинка снимает вопрос «а что имеется в виду».
• Варианты ответов — для всего, где картинка не добавляет смысла: сроки, этап, регион. Включите «Можно несколько», если варианты не исключают друг друга, и «Свой ответ», когда список заведомо не полон.
• Ползунок — для площади, бюджета, количества.
• Выпадающий список — для длинных перечней: город, марка автомобиля.

Результат и расчёт: что показать после ответов

Результат — это выполнение обещания со стартовой страницы. На шаге «Результаты» включается переключатель «Показывать результаты квиза», и дальше есть два принципиальных варианта.

Несколько результатов по условиям. Для каждого результата задаются условия показа: вопрос и ответ, при которых он появится. Условия объединяются через «И» или «ИЛИ»; результат без условий показывается по умолчанию. Так делают подбор: ответил «современный стиль» и «до 300 тысяч» — увидел подборку подходящих кухонь с описанием и картинками.

Расчёт по формуле. Кнопка «Настроить калькулятор» позволяет присвоить каждому варианту ответа число и собрать формулу из переменных и операторов: площадь × цена материала × коэффициент сложности. Под формулой сразу виден расчёт для выбранных ответов, а блок предпросмотра позволяет прокликать разные комбинации до сохранения. Для тестов есть третий режим — баллы за варианты ответов и результат при наборе нужной суммы.

Отдельно решите, когда показывать результат: до сбора контактов или после. «После» гарантирует контакт, «до» даёт больше доверия — человек видит, что расчёт настоящий, и охотнее оставляет телефон. Для дорогих услуг обычно выигрывает второй вариант, для скидок и подарков — первый.

Форма контактов и страница «Спасибо»

Чем меньше полей, тем больше заявок. Для большинства ниш достаточно имени и телефона; e-mail добавляйте, только если реально шлёте туда расчёт. На вкладке «Поля формы» каждое поле включается отдельно, для него задаются подпись, плейсхолдер, маска и обязательность.

Две настройки, которые часто помогают:

• «Запросить контакты мессенджеров» — человек оставляет Telegram или WhatsApp вместо звонка. Часть аудитории не берёт трубку с незнакомых номеров, но отвечает в мессенджере.
• Второй шаг формы — сначала имя и телефон, на втором шаге e-mail и адрес. Основной контакт уже получен, даже если второй шаг не заполнят.

Страница «Спасибо» бывает трёх типов: «Контент» (заголовок, текст, картинка), «Переадресация» на указанный URL и «Страница отказа». На вкладке «Кнопки» добавляется кнопка со ссылкой — например, в ваш Telegram-канал или на портфолио, чтобы человек не ушёл в пустоту, пока ждёт звонка. Текст на странице отвечает на вопрос «что дальше»: кто и когда позвонит.

Как сделать квиз для сайта: публикация и размещение

Готовый квиз публикуется на вкладке «Публикация» тремя способами.

• «На сайт» — вставка кода на вашу страницу. Форматы: кнопка, открывающая квиз в окне; блок прямо в теле страницы; виджет; баннер; автооткрытие через заданное время. Для блока копируются два фрагмента кода — один в head, второй в место на странице, где должен стоять квиз. Пошагово это разобрано в статье как встроить квиз на сайт.
• «Прямая ссылка» — квиз живёт на отдельной странице. Подходит для рекламы, соцсетей, рассылок и QR-кода на печатных материалах. Сайт не нужен вовсе: стартовая страница берёт на себя роль первого экрана лендинга.
• «Свой домен» — та же прямая ссылка, но на вашем домене или поддомене вида quiz.site.ru. Нужно добавить DNS-запись у регистратора и указать домен в кабинете.

Интеграции: куда уходят заявки

Настройте приём заявок до запуска рекламы, а не после первого потерянного лида. В «Настройки» → «Интеграции» подключаются:

• Email — письмо с ответами и контактами на один или несколько адресов сразу после отправки формы.
• Telegram — уведомление в чат с ботом LeadForms; подключение занимает около минуты, токены не нужны.
• amoCRM и Битрикс24 — сделка или лид создаются автоматически, с ответами на вопросы, воронкой и ответственным.
• Вебхуки и ApiX-Drive — для своей CRM, таблиц и других сервисов.
• UniSender — контакт попадает в список рассылки.

Реклама и аналитика: откуда трафик и где теряются люди

Квиз работает с любым источником, но связка «объявление → стартовая страница» должна быть буквальной. Если объявление обещает «рассчитать стоимость дома», заголовок квиза обещает то же самое теми же словами. Разрыв между ними — самая частая причина, когда клики есть, а заявок нет.

Внутренний раздел «Аналитика» показывает просмотры, заявки, конверсию и отчёт «Где теряются люди» — сколько человек дошло до каждого вопроса и на каком закрыли квиз. Самый проблемный шаг подписан под таблицей, с него и начинайте: переформулировать, сделать необязательным или перенести ближе к концу. Большая потеря на переходе «Дошли до формы» → «Оставили заявку» означает, что мешает сама форма.

Для рекламных кабинетов подключаются Яндекс Метрика и Google Analytics: квиз отправляет события leadforms_open, leadforms_start, leadforms_stepN и leadforms_finish, на них ставятся цели, и рекламу можно оптимизировать на заявку, а не на клик. Настройка — в инструкции по Яндекс Метрике.

Первые 20 заявок бесплатны, поэтому тестовый запуск обойдётся только в стоимость трафика. По его итогам будет видно, какой вопрос переписать и какой источник масштабировать. Готовые квизы по нишам есть в каталоге шаблонов — их можно взять за основу вместо сборки с нуля.

Часто задаваемые вопросы

Как сделать квиз бесплатно?

Зарегистрируйтесь, соберите квиз и опубликуйте — первые 20 заявок не оплачиваются. Дальше тариф считается по заявкам от 9 ₽ за каждую либо безлимит от 900 ₽ в месяц. Количество квизов и просмотров на стоимость не влияет.

Можно ли сделать онлайн-квиз без сайта?

Да. Опубликуйте квиз прямой ссылкой или на своём домене и ведите на него рекламу, ссылку из соцсетей или QR-код. Стартовая страница квиза заменяет первый экран лендинга.

Сколько вопросов делать в первом квизе?

Четыре-шесть. Выберите те, ответы на которые менеджер спросил бы по телефону в первую минуту. Вопросы «для интереса» уберите — они не улучшают заявку, но добавляют шаг, на котором можно уйти.

Чем вариант с ИИ отличается от сборки вручную?

ИИ по описанию ниши и задачи создаёт черновик: стартовую страницу, вопросы с вариантами, результаты и форму. Занимает около минуты. Дальше вы правите его в том же редакторе: меняете формулировки, добавляете картинки, настраиваете расчёт и интеграции.

Что настроить в первую очередь после публикации?

Уведомления о заявках (почта или Telegram) и цели в Метрике. Без первого вы узнаете о заявке с опозданием, без второго не поймёте, какой источник приносит заявки, а какой только клики.