вконтакте
telegram
Попробуйте шаблон прямо здесь
Как это работает
Внедрение CRM продаётся не функциями, а задачей клиента: навести порядок в продажах, наладить работу команды, запустить автоматизацию. Квиз начинается именно с этого, а не с опроса про интеграции — и дальше уточняет то, что определяет масштаб проекта: сколько человек будет работать в системе.
Число пользователей и бюджет — главная квалификация. Отдел из трёх человек и компания на сто сотрудников с несколькими подразделениями требуют разных систем и разных денег, и видеть это до созвона полезно обеим сторонам. Бюджет спрашивается ползунком, что мягче пустого поля и даёт понятную вилку.
Отдельного внимания заслуживает вопрос о поддержке: нужно ли обучение и сопровождение, или клиент хочет только настройку под ключ, или разберётся сам. Это прямое указание на состав работ и на то, будет ли продолжение после внедрения. В результате честно показывать не «идеальную CRM», а один-два варианта с пояснением, почему они подходят под задачу и бюджет, — в B2B доверие строится на обоснованиях, а не на обещаниях.
